Bu B2B satış təlimi korporativ müştərilərlə effektiv satış prosesinin qurulması, müştəri ehtiyaclarının düzgün təhlili, etirazların peşəkar idarə edilməsi və strateji danışıqlar vasitəsilə uzunmüddətli B2B tərəfdaşlıqların yaradılması bacarıqlarının inkişaf etdirilməsinə yönəlib.
Təlim real biznes nümunələri, praktiki tapşırıqlar və interaktiv metodlar əsasında keçirilir və iştirakçıların satış nəticələrini ölçülə bilən şəkildə artırmağı hədəfləyir.
Təlimin məzmunu
- B2B satışın əsas prinsiplərinin praktik üsullarla öyrədilməsi
- Müştəri ehtiyaclarının düzgün müəyyən edilməsi və analitik satış yanaşması
- Dəyər yönümlü satış və effektiv biznes təklifinin qurulması
- Etirazların idarə olunması və arqumentasiya texnikaları
- Satış danışıqlarının strukturlaşdırılması və win-win nəticələrin əldə edilməsi
- Bu B2B satış təlimi aşağıdakı şəxslər üçün nəzərdə tutulub:
- B2B satış sahəsində karyera qurmaq istəyən və çalışan mütəxəssislər
- Korporativ satış və account menecerləri
- Biznes inkişafı üzrə mütəxəssislər və rəhbərlər
- Danışıqlar aparma bacarıqlarını təkmilləşdirmək istəyən peşəkarlar
- Korporativ kommunikasiya və müştəri münasibətlərini gücləndirmək istəyənlər
Təlimin mövzuları
- B2B Satışa Giriş
- İlk Təmas və Müştəri ilə Kommunikasiya
- Ehtiyacların Aşkarlanması və Analitik Satış
- Dəyər Yönümlü Satış və Təklifin Qurulması
- Satış Prezentasiyası və Arqumentasiya
- Etirazlarla İşləmə
- Danışıqlar (Negotiation) Texnikaları
- Satışdan Sonra Müştəri İdarəetməsi
Qiymətləndirmə
-
Rəsmi sertifikat (fərqlənmə, müvəffəqiyyət, iştirak)
-
Təlimi uğurla bitirən iştirakçılar “HRENGINEERING” MMC tərəfindən rəsmi sertifikatla təltif olunur.
Bu sertifikat iştirakçının HR sahəsində beynəlxalq standartlara uyğun praktik biliklərə sahib
olduğunu təsdiq edir.
Trainer
Xəyal Abdullayev
Education, insurance, construction, FMCG and distribution
Xəyal Abdullayev B2B və B2C satış, öyrənmə və inkişaf (L&D), eləcə də təlimçilərin təlimi (TOT) sahələri üzrə ixtisaslaşmış peşəkar təlimçidir. Təhsil, sığorta, inşaat, istehsalat, FMCG və distribusiya sektorlarında zəngin praktiki təcrübəyə malikdir.
